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發(fā)布日期：2018-03-18 11:44:21 訪問次數(shù)：1802
目 錄
一、中國目前傳統(tǒng)診所現(xiàn)狀
二、未來診所發(fā)展預(yù)期
三、中國診所分類
四、國際醫(yī)療機構(gòu)進入中國概覽
五、連鎖診所代表模式解析
六、連鎖診所遇到的困難
七、連鎖診所的投資價值
一、中國目前傳統(tǒng)診所現(xiàn)狀
截止2015年9月衛(wèi)計委數(shù)據(jù)：19.4萬城鎮(zhèn)診所，64.6萬鄉(xiāng)村衛(wèi)生室。主要特點如下：
1. 資質(zhì)低：村衛(wèi)生室的資質(zhì)多位助理執(zhí)業(yè)醫(yī)師或鄉(xiāng)村醫(yī)師資格證。而鄉(xiāng)村醫(yī)師的資格證的含金量又很低。
2.收入來源：盈利模式單一、利潤增長點少、80%的收入是藥品收入。
3.基本都是“全科”：99%以上都是中西醫(yī)結(jié)合
4.管理落后：多以夫妻店經(jīng)驗，經(jīng)營手法落后、經(jīng)營成本越來越高
5.無品牌：社會信賴程度不高、
6.信息化水平低：目前全國基層診所的信息化水平應(yīng)在3%-5%左右
單點獨立運行的傳統(tǒng)診所生存越來越困難，診所品牌化、規(guī)?；⒁?guī)范化、連鎖化是必然趨勢。
二、未來診所發(fā)展預(yù)期
未來診所發(fā)展以“新型診所”為主流：
未來10年，中國的診所以6000家/年以上的速度增長，民營?？漆t(yī)院（門診）以超過800家/年的數(shù)量增長，10年后中國將新增6萬家以上新型診所及6000家以上的民營醫(yī)院（80%以上為專科醫(yī)院）。各種診所百花齊放，民營醫(yī)院向以技術(shù)核心的?？七B鎖方向發(fā)展。
新增6萬家診所和6000家醫(yī)院，將意味著什么，想象一下：未來10年總共將有至少20萬名醫(yī)生、20萬名護士從體制內(nèi)出來；10年后診所及專科醫(yī)院的年新增年市場規(guī)模達到3萬億以上；每一個?？祁I(lǐng)域都會催生一個創(chuàng)業(yè)板以上的上市公司，這樣的細分?？瞥^30個；10年后新增超過每年15億人次以上的基礎(chǔ)醫(yī)療機構(gòu)的就診量。中國整個民營醫(yī)療體系在未來10年需要徹底的轉(zhuǎn)型升級，未來莆田系只是整個民營醫(yī)療的很小一部分而已。整個中國的基礎(chǔ)醫(yī)療衛(wèi)生體系可能會被重建?！拔簞t西”事件：對整個民營醫(yī)療向以服務(wù)和技術(shù)基礎(chǔ)，以患者為核心，體現(xiàn)醫(yī)生的價值方向發(fā)展起一定的促進作用。
三、目前中國診所分類
1.醫(yī)學(xué)類型分：中醫(yī)診所，西醫(yī)診所，中西醫(yī)結(jié)合診所
中醫(yī)：固生堂，和順堂等；
西醫(yī)：百匯、桌正、BUPA，維世達，新寧等
中西醫(yī)結(jié)合：當(dāng)下診所主體都是
2.學(xué)科性質(zhì)分：全科診所，?？圃\所
全科：基層全科，真正的“全科”
?？疲褐嗅t(yī)，兒科，口腔、婦產(chǎn)科，婦兒、眼科，美容，骨傷，腎病，心臟病，疼痛，皮膚（白癜風(fēng)、牛皮癬，銀屑病等），肛腸，糖尿病，高血壓，不孕不育，耳鼻喉，運動，腫瘤，植發(fā)，結(jié)石，睡眠，腦科，生殖，風(fēng)濕，燒傷，肝病，結(jié)核病，精神病，脊柱，胃腸等。
3.背景分：中資，外資，中外合資
外資：林順潮眼科、阿特蒙醫(yī)院等
中外合資 ：和睦家，沃德，佛萊士等
4.人群定位分：高端、中端、低端（暫且按收費價格分）
高端：診費480元以上，主要為保險客戶，和睦家，維世達等
中端：診費100元—500元，中產(chǎn)階級自付及部分保險客戶
低端：診費0—100元，自付或醫(yī)保
5.位置分：社區(qū)、樓宇
樓宇：桌正、百匯。一線城市及主流二線城市
社區(qū)：藍卡、海醫(yī)匯，優(yōu)和診所；社區(qū)更適合做社區(qū)全科，康復(fù)、兒科、慢病和口腔這樣的診所
6.投資背景分
藥企：同仁堂，復(fù)興醫(yī)藥，綠葉制藥等
連鎖藥店：壹加壹藥店，同濟堂，金象（探索期）等
房地產(chǎn)：招商地產(chǎn)、恒大地產(chǎn)、萬達地產(chǎn)、遠洋地產(chǎn)、碧桂園、香江地產(chǎn)、獅子湖、綠景地產(chǎn)、陽光城、綠城，宜華地產(chǎn)（健康）
保險：新華、康泰、人壽、平安、陽光保險等
上市公司：大族激光，勁嘉股份等
其它：土豪、私募基金等
四、國際醫(yī)療機構(gòu)進入中國概覽
新加坡：百匯（連鎖診所，上海國際醫(yī)療中心托管）、佛萊士（醫(yī)院）
香港：康健、卓健、盈健、聯(lián)合醫(yī)務(wù)（詳見本號《香港連鎖診所巨頭如何在大陸布局》）
臺灣：長庚醫(yī)院、美兆體檢
美國：美中互利、（梅奧、凱撒醫(yī)療、哈佛醫(yī)院、霍普金斯）的合作還在教育培訓(xùn)及輸送客戶階段
日本：德州會（攜康長榮），日本政府16億投資建連鎖醫(yī)院
韓國：Ye醫(yī)療（上海開星藝美容門診）
英國：BUPA（自建診所）；英國國際醫(yī)院集團與萬達合作建高端醫(yī)院
法國：法國居里研究所(與正威集團合作建薩米國際腫瘤康復(fù)中心)
澳大利亞：綠葉醫(yī)療并購澳大利亞私立醫(yī)療集團healthcare
連鎖診所的分類代表：
中醫(yī)：固生堂、和順堂，同仁堂
?？漆t(yī)院（診所）：愛爾眼科、康寧醫(yī)院、和美醫(yī)療、拜爾口腔、瑞爾齒科，秀中等
全科診所：卓正、新寧、和睦家、百匯、百匯吉
互聯(lián)網(wǎng)：平安、丁香診所、醫(yī)信、新氧、春雨診所
社區(qū)診所：藍卡、強森
社區(qū)衛(wèi)生中心：恒大社區(qū)健康管理中心、新康診所
五、連鎖診所代表模式解析
1.診所標(biāo)桿+SaaS+掛牌模式
擁有比較好的互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)的機構(gòu)采取一種模式：平安、百匯吉，丁香園等
詳解平安萬家診所：“兩條腿走路”戰(zhàn)略（詳解本號《揭秘平安怎么做萬家診所》）
一是跟香港上市連鎖診所盈健醫(yī)療合作，打造標(biāo)準(zhǔn)診所。同時先復(fù)制到全國一線城市和主流二線城市。
二是建立萬家診所網(wǎng)上平臺，欲打造中國基層醫(yī)療的“大眾點評”
2.自建診所
卓正、百匯、BUPA、和睦家等
此類診所一般定位中高端，不差資金，創(chuàng)始人或投資背景往往比一般的診所創(chuàng)始人有一顆更強烈的“醫(yī)學(xué)情懷”之心，同時他們不差錢，有一群比較忠誠的高凈值客戶。 其實對于新型的中高端醫(yī)療機構(gòu)，投資較大，靠診所的常規(guī)收入能保持盈虧平衡，稍有盈利就已很不錯。他們不著急掛牌和快速擴張，更多的希望步步為營的做到真正的一種“品牌信任”，而這個“信任”的價值是極高的。當(dāng)下醫(yī)療機構(gòu)機構(gòu)最缺的就是信任，如果哪些醫(yī)療機構(gòu)能夠取得更多中產(chǎn)階級消費者的信任，誰就能夠獲得巨大成功。
此類連鎖診所積累相當(dāng)數(shù)量忠實的中產(chǎn)階級客戶，他們潛在保健需求的滿足，才是最大價值之所在，也是未來盈利的增長的關(guān)鍵點。
3.新模式
(1)垂直的互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療切入的方式：醫(yī)信、新氧
具備較好醫(yī)生資源與客戶資源，及新發(fā)展起來的社群基礎(chǔ)；建立標(biāo)桿診所，孵化醫(yī)生開診所，給予資金、客源及管理上的支持。
(2)中醫(yī)連鎖創(chuàng)新：固生堂
中醫(yī)服務(wù)流程標(biāo)準(zhǔn)化，信息化，拓展模式，經(jīng)營方式等創(chuàng)新（詳見診鎖界《中醫(yī)連鎖巨頭融資7000萬美元文章》）
(3)社區(qū)連鎖診所的創(chuàng)新：藍卡，強森
強森：工作室+診所+社區(qū)醫(yī)院
六、連鎖診所遇到的困難
運營管理人才非常稀缺；
較小規(guī)模的連鎖還有著資金和醫(yī)護人才的雙重限制；
七、連鎖診所的投資價值
目前的新型診所的發(fā)展就像2002年—2005年間體檢機構(gòu)發(fā)展，雨后春筍，爆發(fā)式增長。以后就是幾輪的并購。5年后中國連鎖診所領(lǐng)域應(yīng)該會出現(xiàn)第一波收購現(xiàn)象，8年后有第二波，11年后行業(yè)大并購期。
診所投資不會像投資互聯(lián)網(wǎng)那樣一旦失敗什么都沒有了。診所投資，只要選準(zhǔn)基本條的進行投資，是穩(wěn)賺不賠的，要么上市，要沒被并購。都有其存在的的價值。
一句話總結(jié)：中國連鎖診所正在從含苞待放到百花齊放大步邁進！
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