引言：魏文王問(wèn)名醫(yī)扁鵲，你們家三兄弟都精于醫(yī)術(shù)，到底哪一位醫(yī)術(shù)最好呢？“扁鵲回答說(shuō)：”大哥最好，二哥次之，我最差?！拔耐踉賳?wèn)：”那為什么你最出名呢？“扁鵲答說(shuō)：”我大哥治病，是治病于病情發(fā)作前。由于一般人不知道他事先已經(jīng)鏟除了病因，所以他的名氣無(wú)法傳出去，只有我們家的人才知道。我二哥治病，是治病于病情剛剛發(fā)作之時(shí)，一般人以為他只能治輕微的小病，所以他只在我們村子里才有名。而我扁鵲治病，是治病于病情嚴(yán)重之時(shí)，病人痛苦萬(wàn)分，病人家屬心急如焚。此時(shí)，他們看到我在經(jīng)脈上穿刺，用針?lè)叛蛟诨继幏笠远舅幰远竟ザ?，或?dòng)大手術(shù)直指病灶，使重病人病情得到緩解或很快治愈，所以我名聞天下，魏王大悟。

此故事告訴我們：事后控制不如事中控制，事中控制不如事前控制，可惜大多數(shù)的企業(yè)經(jīng)營(yíng)者均未能體會(huì)到這一點(diǎn)。

在中國(guó)醫(yī)療器械行業(yè)，有一部分做常規(guī)醫(yī)療器械的中小型廠家在找到區(qū)域代理商并做到一定規(guī)模以后，為省費(fèi)用，不配置區(qū)域經(jīng)理去維護(hù)市場(chǎng)，去做大市場(chǎng)，而是主動(dòng)放棄對(duì)市場(chǎng)掌控的主動(dòng)權(quán)，一味的依靠代理商。等到這個(gè)錯(cuò)誤的決策造成了重大的損失才尋求彌補(bǔ)。彌補(bǔ)得好，當(dāng)然是對(duì)市場(chǎng)影響不大，但更多的時(shí)候是亡羊補(bǔ)牢，為時(shí)已晚。

當(dāng)有實(shí)力的代理商，通過(guò)代理賺到較豐厚的利潤(rùn)后，出于公司的發(fā)展，有實(shí)力的醫(yī)療器械代理商會(huì)轉(zhuǎn)型成為廠家，成為廠家的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，遇到這種情況，我們又該怎樣處理？

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